• 資本盯上寵物細分賽道 營養領域成“藍海”

  • 发布日期:2021-12-03 03:09   来源:未知   阅读:

  《證券日報》記者梳理髮現,截至7月25日,今年寵物領域融資已達25起。7月份,就有3家寵物企業獲得融資,分別為寵物生活方式品牌pidan、寵物産業集團寵愛、專注寵物健康的寵幸。值得關注的是,寵愛與寵幸旗下的主力子品牌都聚焦在寵物營養領域。

  “養寵人群增長的大趨勢是我們關注寵物賽道的底層邏輯。這些用戶對寵物健康生活的日趨重視則是寵物營養品值得關注的原因。”青山資本投研總監金雨向《證券日報》記者表示,寵物營養等功能性食品市場有著消費品類裏罕見的高增速。

  根據《2020年中國寵物行業白皮書》介紹,以犬貓為主的2020年城鎮寵物消費市場規模達2065億元。在消費結構分佈上,寵物食品消費(主糧、零食、營養品)在整個寵物消費結構中佔比最高,達到55.7%。

  寵業家數據顯示,2021年上半年,寵物領域的22起融資中,寵物食品獲投7起,力壓寵物用品、寵物醫療等,成為最受資本青睞的細分賽道,上述7家寵物食品企業中有一半都主營寵物營養等功能性食品。根據艾瑞諮詢7月份發佈的《2021年中國寵物消費趨勢研究報告》,隨著精細化養寵趨勢的深入,寵物消費類目日漸豐富。養寵理念中“健康”排在寵物主心目第一位。

  這就不難理解今年寵物糧食領域的融資都集中在營養品牌上,而企業也都紛紛提升在該領域的投入和宣傳。

  據了解,美國寵物藥品及營養品品牌紅狗(Reddog)今年1月份在中國獲得近2億元的融資,公司除了進一步加強新藥研發和營養食品的技術合作外,還加重了在中國地區的宣傳。紅狗5月份一口氣宣佈吳磊、潘粵明、金莎、蔣夢婕等多個明星成為旗下不同子品牌的代言人或體驗官,使用相同策略的還有專注寵物健康的寵幸。

  天眼查APP顯示,寵物營養品牌衛仕母公司寵幸,分別在今年的5月份和7月份完成近4億元的“B+”輪融資和超2億元的“B++”輪融資,騰訊也在其“B+”輪融資時參與其中。

  《證券日報》記者聯繫到衛仕品牌的相關負責人詢問融資後續進展,截至發稿時未收到回復。但記者發現,5月份,融資完成後衛仕便成立了寵物營養研究院,同月火速官宣胡歌成為該品牌的代言人。

  無獨有偶,健合集團旗下的進口寵物營養品牌素力高(Solid Gold)也在6月初宣佈選秀出道的流量明星劉雨昕成為其品牌代言人。

  一位食品領域的資深人士向《證券日報》記者表示:“疫情期間,涌入寵物行業這一賽道的企業在不斷增加,擁擠度也在攀升。根據之前對寵物企業做過的研究,我們發現口碑行銷、品質保障、品牌打造、服務體系、客戶黏性和傳播是寵物企業非常看重的六點。今年企業扎堆官宣代言人也和企業試圖在傳播和行銷上營造企業差異化有關。”

  扎堆官宣代言人與集中融資,都意味著品牌和資本在致力於將寵物營養消費和理念推向大眾化。但從市場環境來看,在佔據寵物消費市場55.7%的寵物食品中,寵物營養的佔比僅有3%—4%,空間差距明顯。

  華安證券研報梳理的中國寵物食品品牌市佔率顯示,排名前十的企業佔據行業31.1%的份額,除了海外品牌瑪氏以11.4%的市場份額“斷層”領先,第二名到第十名的企業市場份額佔比從3%到1%不等。相比之下,寵物營養市場份額亟待擴大的情況下,行業目前競爭也較為分散。

  “寵物營養賽道目前頭部還沒有穩固形成,競爭環境還沒有那麼激烈,關注到這個賽道的一些早期玩家包括寵愛都還在摸索和嘗試的階段。”金雨向記者表示。

  今年7月份剛獲得青山資本投資的寵愛創始人陳洪輝向《證券日報》記者介紹,營養品賽道玩家數量比較少,因為相對於寵物零食或主糧賽道來説,有一定的門檻。“寵物營養品歸屬於寵物預混合飼料添加劑,有此類生産許可的工廠,且形成規模化的,國內屈指可數。”

  行業市場玩家少並不意味著企業突圍就更容易了。在中國寵物營養僅3%—4%的市場裏,既有紅狗這類已專注寵物營養多年的美國企業,又有健合等“半路出家”的專業保健品公司,諸如瑪氏、佩蒂股份等原本主營咬膠、零食、主糧的企業也在切入寵物營養領域,新玩家的入局對於現有玩家都會形成一定壓力。

  “單純靠工廠OEM配方,基本沒有太大優勢。同質化的産品無法和紅狗等老企業競爭,要有自己的研發團隊和供應鏈。”陳洪輝認為,這種情況下企業形成差異化非常重要。

  據了解,寵愛旗下營養品牌萌寵出動自2020年10月份正式上線至今,品牌GMV達到4000萬元,每月復購率在38.6%。陳洪輝表示:“我們在硬體投入方面下了很大功夫,建設了整體規模為目前國內最大的寵物營養品和功能性食品加工廠,因為只有建立起真正的研發技術實力及供應鏈優勢,品牌才能做出差異化。寵物營養市場剛剛開始,目前屬於‘紅海中的藍海’,頭部企業的體量都不算大,這對於新興的初創品牌而言依然有追趕乃至超越的機會。”

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